在销售漏斗中的目标（意识、考虑、购买或保留）。我们有时会发现，客户往往拥有不成比例的旨在推动购买的内容，但不足以提高知名度、考虑和保留。情况并非总是如此，特别是如果他们有博客或资源中心；然而，考虑和保留阶段往往被忽视。虽然每个产品的购买周期都会有所不同，但无论阶段多么短暂，都有针对每个阶段的内容仍然很重要。 留存也很重要！与引入新客户相比，追加销售和交叉销售现有客户更具成本效益且更容易。您的客户对价格的敏感度也较低，因为他们知道您的品牌物有所值。
您肯定也想为这些受众提供内容，以使他们与品牌保持互动并为您的产品找到新用途。此外，您已经获得了他们的联系信息，因此向他们提供内容比潜 客户名单 在客户容易得多。 以下是每个阶段的一些内容示例： 意识：博客文章（解释器、操作方法等）、电子书、教育网络研讨会、信息图表 考虑：产品比较、案例研究、视频 购买：产品页面、试用优惠、演示、优惠券 保留：博客文章（产品应用程序、成功案例等）、时事通讯、社交媒体内容 错误推荐书没有充分发挥其潜力 互联网上有很多专门用于推荐的页面。这是痛苦的。谁信任推荐页面而不是 Yelp、Google 我的商家或 Tripadvisor 等第三方网站上的评论？
没有人。话虽这么说，有一个推荐的地方。它只是不在推荐页面上。 使用推荐的最佳方法是将其与适当的副本配对。如果这是关于客户收到产品的便捷程度和速度的证明，请在发货页面上使用它。如果这是关于产品如何解决他们遇到的问题的证明，请在该产品页面上使用它。这将增强您的副本，并有助于减轻潜在客户对购买决定的任何焦虑。 推荐书还可以帮助您提高搜索中的本地相关性。如果您有一个针对特定城市的店面，请在收集推荐时询问客户所在的城市和州。然后，在适当的位置页面上包括相关推荐以及他们所在的城市和州。即使您的商店位于科罗拉多州的莱克伍德，